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“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”
老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
啟發(fā)思考：
看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客戶，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。
她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。
于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。
想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!